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树立品牌，什么才是我们的核心竞争力

——有感于阿玛尼的品牌延伸

           文：上海虎头化工有限公司 赵爱英

     当代社会人们对于品牌的追求比以往任何一个时代都要强烈，在如此的一个大社会背景下，要想让自己的产品在社会中立足，得以生存空间，树立人们对于自己品牌的认知至为关键。

 

      无论是先入为主的固有品牌，还是世界性的名牌冲击，在人们的已有观念中树立一个新兴的品牌，除了时间的积累外，更需要的是一种原则和方式。昨天在地铁上站着看了一篇关于阿玛尼品牌延伸的专访，颇有感触，在这里和大家分享。

 

      阿玛尼王国的产品从最初的男女服饰到如今的几乎涵盖人们生活方方面面，从而形成一个以“阿玛尼品牌”为核心的生活方式品牌。阿玛尼的成功带给我们种种的启示：

 

 

一、明确的品牌定位

 

      阿玛尼是个多品牌共舞的集团，集团旗下的每个品牌都针对不同的市场设定了明确，清晰的定位，在方便顾客区分的同时又注重个品牌间千丝万缕的联系。

 

     在对品牌定位的同时，更需要的是引导顾客对定位的认知。这一点上阿玛尼有着自己独特的方式：产品类别必须与品牌的定位和特性相一致；产品定价必须适合品牌相对应的细分市场，每个品牌必须在广告、市场宣传上保持明确、一致的形象；在顾客眼中，分销渠道也是一项诠释品牌定位的重要因素；明确品牌定位的同时保留“阿玛尼品牌”的精髓。

 

阿玛尼的品牌定位给与我们很好的借鉴作用。以我们公司为例：润滑脂的产品类别决定了它的客户群；而以高温产品为主的高端定位又决定其定价的市场；根据分公司的走高端产品的特性，在宣传和广告的推广上始终以“高温”“特脂”作为主题；利用各地的经销商根据各地特色的推广进一步的扩大市场的占有率同时宣传了产品定位；高端也好，特脂也好，始终把公司重技术，求创新，完善产品，对应服务的特性保持完好。

 

二、激发消费者对产品的渴望

 

   阿玛尼经常与电影合作推广自己的创意和设计，《美国舞男》大获成功之时，阿玛尼提供给男主角的“权力套装”也给许多观众留下了深刻的印象。与此同时，阿玛尼更是注重那些通往奥斯卡红地毯的明星们，有此激发人们“能像超级明星那样着装”的渴望。作为奢侈品，阿玛尼准确的选择了展示自己品牌激发人们渴望的平台。

 

   如果说平台，在我们选择了阿里后，如何更好的利用这个平台来推广我们的产品，或许旺铺专家们更有发言权。如何提高在平台内的品牌知名，反复的出现，并以良行循环或许是不可缺少的环节。

 

   而最终决定您以何种方式来激发您的消费群的产品渴望取决于您对产品的定位。根据准确的定位，您才能对定价的产品投其所好的以广告、市场宣传或是以力借力刺激属于您产品等级的消费群。

 

三、品牌的核心竞争力

 

   阿玛尼拥一套被大众所认可的美学标准，这些标准如同魔法般地在在人们的心中描绘出摩登、简约、经典等不同的样子。而这一独有的美学标准就是阿玛尼的核心竞争力，而这套所谓的美学标准就成了阿玛尼的精髓和本质。

 

   作为淘宝网信誉度第一卖家，第一家五皇冠店铺，第一个突破淘宝50万信誉颠峰的店铺，柠檬绿茶为众人熟知。柠檬绿茶之所以能成为淘宝网最大的网店，其核心竞争力在三个方面：创业团队，对客户的重视以及对于市场的灵敏反应。如果说柠檬绿茶已经成为一种网上C2C的代名词，那么树立这种品牌观念优势就是他们的核心竞争力。

 

   新兴产业也好，在已近乎饱满的产品类目下见缝插针也好，最重要的一点就是保持自己的竞争优势，一个品牌的树立很大程度上取决于您的产品定位，客户群，核心竞争力。要使得自己的产品品牌树立并立于不败之地，绝非短时间的坚持和较劲，有目标，并脚踏实地的为目标逐一奋进才可能到达彼岸！